chapter.14
chapter.14
（1） 又花了半个月时间，霍瑾才将全产品线和新的部门情况全都摸清楚了。 她的两个组员，一男一女，小陈和小王，也都和她一样刚入职不久，结束了新人培训之后被分到这儿的。 他们这个部门一共十七八人，共分四个小组。人数少的，比如他们四组，三四个人；人数多的，比如另外一个霍组长的一组，六七个人。不同的组所分配和维护的客户不一样，能拿的奖金也不一样。 而他们这个部门业绩最好的，自然就是另外那位霍组长的一组了。这位霍组长大约三十多岁，体型偏胖，脸上总带着笑，看起来性格挺豪爽，是个老大哥做派。 荣英集团上千号人，总有那么几个姓霍的。并不是每个都和公司那两位霍总沾着关系，但据说，这位霍哥，可是实打实小霍总的堂兄。 同样作为关系户的霍瑾倒是从未见过这个人，本来霍淮明跟他们家这远亲关系也确实挺远的，只是听说他们那边亲戚确实有一大堆。 一组的人资历深，维护的大多是企业大客户，开一单都是上千万金额；而他们四组的人全都是新兵蛋子，被分到的大多都是小客户，数量多金额小，事情也是成倍地多。霍瑾琢磨着这样不行，还是得想办法拓展客户，于是仔细思考了一下自己的人脉网。周芸那边的资源是用不了了，毕竟她现在人在国外；邢西锋那边也不行，她还不想这么早暴露自己。思来想去，便再度拎着几杯咖啡去了顶楼的行政办公室，去找她那几位好jiejie了。 当初走的时候可是说的好好的，有事儿就找jiejie们的。可喝了她上贡的咖啡又弄清楚了她的来意，几位助理jiejie们都表示“我要有这能耐帮你找客户资源那我还在这儿坐着干啥呀，我自己上就是了”。霍瑾倒也不气馁，软磨硬泡地逼着众人“仔细筛选”。 最后还是赵姐想起来了一号人，问她：“哎，恒宇集团你知道么？他们家做的业务跟我们产品挺对路的，先前霍总想约他们老总吃饭来着，后来又搁置下来了。我有他们总裁助理的电话，要不帮你牵个线？” 霍瑾一听，连连点头，“好呀好呀，谢谢赵姐”。 大名鼎鼎的恒宇集团嘛，她怎么会不知道！她当年上高中的时候还和他们公司总裁的女儿干过一架，最后双双被叫了家长呢！ 此等闲话暂且不提，霍瑾和自己的两个小组员仔细研究了这家公司，加班加点地赶出了一份产品营销方案，在赵姐的中间助力下成功约见了对方两位高层吃饭。到了见客户那天，霍瑾换上了自己平时的大牌衣物，又准备了香水作为小礼物，然后带着自己的两个小弟小妹，自己给自己抬了“营销总监”的title，在餐桌上跟人家谈得有说有笑，把两个小组员都看傻了。 饭后，小陈打量着霍瑾一身亮闪闪的行头，说：“哇塞，组长，没想到你还是个富二代啊！” 小王也说：“就是，平时你也忒朴素了些。” 霍瑾面不改色地说：“假的，A货。你们要想买，我给你们推荐微商啊。” 小陈&小王：…… 或许确实是他们的产品对上了路数，没两天，霍瑾便再度接到了恒宇那位高管的电话，对方表示对他们的方案很感兴趣，想找个时间带上技术部的人一起开个会详聊。见大鱼有咬钩的希望了，霍瑾赶紧去找了部门总，让他约上研发部的骨干，谈业务去！ 部门总一听很惊喜啊！没想到这被踢皮球一样踢到这儿来的小姑娘还有这本事，当即拍着胸脯表示这事儿抱在他身上了。结果研发部的人是约上了，到了和恒宇开会的那一天，部长突然将部门里两位霍组长都叫到了自己办公室。 “小霍啊，这次会议，对于咱们公司来说非常重要。恒宇是潜在的大客户，能不能拿下，对咱们来说至关重要啊！我是这样想的，你年纪轻，有刚来部门没多久，经验不足，这次会议就让霍组长——我是说，霍淮青组长参加吧。” 霍瑾听了，表情有些发冷：“部长，这客户的营销方案是我们组出的，也是我们组挖掘的。” 部长：“哎，这个我知道。要不这样儿吧，到时候这客户的业绩你们组和一组三七分成，怎么样？毕竟后续的跟进和维护也很重要嘛。” 霍淮青在此时开了口，一脸的正直和为难：“哎呀部长，人家小霍这组干的确实挺多的，要不就一半一半吧。”然后又憨厚地笑着转头来问，“小霍组长，你看这样可以吧？” 霍瑾似笑非笑地看着那个表面和善的中年男人，心想你俩是搁这儿唱双簧，把我当冤大头耍是吧。 “不行。”她字字清晰地说，“这客户是我找的，必须我们组来做，不能分给别人。就算砸了，也得是砸我手上。毕竟我只是个新人，合作能谈成自然好，就算真谈不成，也不会对公司造成什么损失，您说是吧，部长。” 俩男人的脸色都微微地变了，不敢相信这个刚来的小姑娘竟然有这么大的胆量对着他们说“不行”。 “小霍，你这话就太小家子气了。”霍淮青的口气说变就变，刚才还是好好大哥的模样，现在一下就拧起了眉毛，一脸的阴沉，“客户是公司的客户，你不能为了那么点奖金和业绩，就不顾大局啊。” “这怎么是不顾大局呢，霍哥？”霍瑾挑了挑眉，不卑不亢地说，“既然都是公司的客户，那我做和你做还不都一样吗？这个客户啊，你未必谈得下来，我也未必谈不下来啊？你们不能因为我新来就欺负人吧？这要传出去了别人还当霍哥你专爱抢功呢！” 她这话实在太直接了，一点面子都没给霍淮青留。对方被她说得涨红了脸，“你……” “好了好了，都别吵了！”部长“啪”地拍了一下桌子，一脸头疼地摁着太阳xue，“淮青跟我去见客户，这事儿就这么定了，最后业绩五五分！” 这算是盖棺定论了。 两个人一同从部长办公室出来，走了没两步，霍淮青突然轻声开口道。 “meimei啊，你也别生气，有些事情就是这样的。我看你新来公司可能还不知道吧，我跟战投部的小霍总啊，都是一个字辈的。在老家，他还得喊我一声哥呢。” 霍瑾就笑了。 “哥，有些事情你可能也不知道。大家都姓霍，也不是只有你沾着亲带着故的啊。” （2） 霍瑾回到工位上，看见两个组员还在勤勤恳恳打印开会资料，便把他们叫过来，说：“不用弄了，会不开了。” 小陈傻傻地望着她：“啊？改时间了吗？” 霍瑾：“不是，一组的人会去开。” 俩孩子望着办公室另一头霍淮青那边的人倾巢出动，瞬间什么都懂了。 小王眼睁睁看着他们出去，气得眼睛都有些红了：“不是，他们凭什么啊！这不就是抢我们客户嘛！以前那些老客户他们就只做大的，这也就算了，好不容易咱们自己挖来的客户，这也要抢？也太欺负人了吧！” 小陈说：“你小点儿声，别让人听见。” 两人发完牢sao，一齐看向霍瑾，像是在期盼大姐头能为他们主持公道。 与他们相比，霍瑾却显得十分平静：“好了……知道你们这段时间辛苦了。中午我们去吃点儿好的怎么样？我请你们吃寿喜锅。” 看见组长波澜无惊的样子，两位组员也都稍微平复了心情——还能怎么办呢，谁都知道那位霍淮青可是连小霍总都要叫一声哥的，关系大着呢。他们的小组长虽然也姓霍，可是又不是淮字辈的，大约和人家小霍总中间还隔着亲呢，斗不过老谋深算的中年人，那也是情有可原的。 所谓三十年河东三十年河西、莫欺少年穷、风水轮流转、君子报仇十年不晚…… 他们没想到的是，他们的霍组长此时确实觉得事情挺有意思的——从小到大，都是她抢别人东西，还从没有人敢从她碗里夺食。既然人家手都伸过来了，不狠狠抽回去，难道要等着被抢第二回、第三回？ 她可等不了那么久，有仇就要速速报了，省的夜长梦多！ （3） 所谓六度分隔定律，指的是任何两个陌生人之间最多通过六个中间人即可建立联系。 由此推得，霍瑾想要直接见恒宇的总裁严乔一面，最多只需要找六个人就行。 再继续倒推，她需要联系上她的高中同学——也就是严乔的女儿，严兰玉。 这也并非易事，因为她当年和严兰玉的关系并不好，甚至可以算得上差，而严兰玉大学时便出道进了娱乐圈，此时已经是知名度极高的新一代小花了。 不过这也难不倒她，毕竟她也有无所不能的周芸。周芸早年在国内积累的黄金人脉现在基本都能为她所用，毕竟当年荣英要找代言人的话可都是她负责的，因此没费什么大力气就通过娱乐圈的一个中间人联系上了严兰玉的经纪人，再通过经纪人要到了严兰玉的微信。 霍瑾以谈工作为借口加上了严兰玉，上来就问，最近有没有空，要不要叫上你老爸，一起去打个高尔夫？ 严兰玉回了个“？”，颇为不客气地回复：你谁啊，我跟你很熟吗？ 明明验证消息里霍瑾就已经表明了身份的。她一点也不恼，继续打字：“真的不考虑一下吗？我把我堂哥霍淮明也叫上哦。” 这下对面半天没回话，一直显示“输入中”，霍瑾都能想象到严兰玉在对面一脸纠结地打了删删了打的情形。 当年她和霍淮明是名义上的堂兄妹，恋爱也都是在私底下偷偷谈的。 而严兰玉喜欢霍淮明，则是大家都知道的事情。 鱼饵已经抛出去了，就看鱼儿咬不咬钩了。 霍瑾好整以暇地等待着。 最终一条消息发了过来：“周六下午四点，地方你找。” 果然啊。年少时期求而不得的白月光依旧是绝杀。 她笑眯眯地回复：“好的好的。记得一定要叫上严叔叔一起来哦！” 你们搞暧昧，我们谈工作。 至此，周芸、中间人、经纪人、严兰玉，这才四个嘛，很轻松就搞定了。 哦对了，还得算上目前毫不知情就被霍瑾拿来当交换筹码的堂兄呢！